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जॉब इंटरव्यू में सेलेक्शन के बाद, सैलरी नीगोशिएशन के असरदार तरीके

Feb 12, 2018 11:49 IST
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Salary Negotiations tips for professionals
Salary Negotiations tips for professionals

जॉब इंटरव्यू में सेलेक्शन के बाद, अब सैलरी के बारे में बातचीत करने का समय है. एक बार आप एम्प्लायर के द्वारा प्रस्तावित सैलरी पर कंपनी में काम करना शुरू कर देते हैं, तो आपको सैलरी इन्क्रीमेंट तक इसी सैलरी से गुजारा करना होगा. आवश्यकता से कम सैलरी होने की स्थिति में आपको आपको अपने रोजमर्रा की जरूरतों को पूरा करने के लिए भी संघर्ष करना पड़ सकता है. इसलिए, आपको अपनी ज़रूरत को ध्यान में रखकर उतनी सैलरी की मांग करने की ज़रूरत है जितने के लिए आप योग्य हैं. लेकिन, प्रभावशाली ढंग से सैलरी नीगोशिएशन करना बेहद कठिन काम है. जिसमें सैलरी से जुड़े विभिन्न पहलुओं और आंकड़ों को एम्प्लायर या ह्यूमन रिसोर्स रिप्रेजेन्टेटिव के सामने प्रभावशाली तरीके से पेश करना होता है. लेकिन, कुछ खास चीजों को ध्यान में रखकर, आप सैलरी निगोशिएशन की कला में माहिर हो सकते हैं. इस लेख में, हमने कुछ ऐसी चीजों के बारे में समझाया है जो सैलरी नीगोशिएशन की कला को विकसित करने में आपकी मदद कर सकते हैं.

कंपनी में जॉब रेस्पपांसिबिलीज जानें

यदि आप एक ऐसे सैलरी पैकेज पर काम करना शुरू कर देते हैं जो कंपनी में आपकी रेस्पपांसिबिलीज के अनुसार कम है, तो आपको यह महसूस हो सकता है कि आपका शोषण हो रहा है. यह अंततः आपकी प्रोडक्टिविटी, क्रिएटिविटी और परफॉरमेंस को बुरी तरह प्रभावित कर सकता है. जो आपकी प्रोफेशनल इमेज को बुरी तरह डैमेज कर सकता है. इसलिए, सैलरी नीगोशिएशन करते समय, अपनी जॉब रेस्पपांसिबिलीज को ध्यान में रखते हुए इंडस्ट्री स्टैंडर्ड्स के अनुसार सैलरी की मांग करें. इससे आपको एक ऐसा सैलरी पैकेज जानने में मदद मिलेगी जिसके लिए आप वास्तव में योग्य हैं.

एम्प्लॉयी अप्रेजल सिस्टम के बारे में जाने

यदि कंपनी में वर्कर्स की अच्छी परफॉरमेंसेज का लाभ देने का कोई तंत्र मौजूद नहीं है तो संभव है कि जल्द ही आप अपने भविष्य और ग्रोथ को लेकर असुरक्षित महसूस करने लगें. यह आपकी प्रोडक्टिविटी, परफॉरमेंस, और क्रिएटिविटी को बुरी तरह प्रभावित कर सकता है जिससे आपके करियर ग्रोथ पर भी असर पड़ सकता है. इसलिए, कंपनी द्वारा प्रस्तावित सैलरी पैकेज पर कंपनी ज्वाइन करने से पहले, एम्प्लॉयी अप्रेजल सिस्टम के बारे में जानकारी कर लें तथा उसके अनुसार ही निर्णय लें.

स्टैण्डर्ड पे-स्ट्रक्चर से जुड़े ज़रूरी तथ्य जानें

यदि आपको इंडस्ट्री के स्टैण्डर्ड पे-स्ट्रक्चर के बारे में नहीं पता है, तो आप उसके अनुसार सैलरी पैकेज की मांग भी नहीं कर सकते. ऐसी स्थति में एम्प्लॉयर आपको स्टैण्डर्ड पे-स्ट्रक्चर से कम प्रस्तावित सैलरी पैकेज पर भी काम करने लिए राजी करने में सफल हो सकता है. यह आपकी निराशा का कारण भी बन सकता है.

अपनी स्ट्रेंथ हाईलाइट करें

कंपनियां उन प्रोफेशनल्स को अच्छी सैलरी पैकेज देती हैं जिनमें कुछ खास तरह स्किल्स, नालेज, और क्वालिफिकेसन्स होती हैं. यदि आप में ऐसी कोई दक्षता हैं तो उसको अपने ध्यान में रखें और सैलरी निगोशिएशन के दौरान हाईलाइट करें. इससे आपको उस सैलरी पैकेज को हासिल करने में मदद मिल सकती है जिसकी आप अपेक्षा करते हैं. इसलिए, सैलरी नीगोशिएशन करते समय, अपनी स्किल्स, नालेज और एक्सपर्टीज को हाईलाइट करें.  

एक्सपेक्टेड सैलरी पैकेज की सीमा तय करें

इंडस्ट्री में सिमिलर पोजीशन पर किये जा रहे वेतन के भुगतान के अनुसार, मिनिमम एक्सपेक्टेड सैलरी और मैक्सिमम एक्सपेक्टेड सैलरी तय करें. इससे आपको एक्सपेक्टेड सैलरी पैकेज की सीमा तय करने में मदद मिलेगी. जिससे आप आसानी से यह तय कर सकते हैं कि आपको किस सैलरी पैकेज पर कंपनी ज्वाइन करनी हैं और किस पर नहीं. यह आपकी सैलरी निगोशिएशन को मजबूती देगा जो अंततः करियर ग्रोथ और सफलता हासिल करने में आपकी मदद कर सकता है.  

न्यूनतम वेतन तय करें

अपने टारगेट सैलरी तय करने के बाद, वह न्यूनतम सैलरी पैकेज निर्धारित करें, जिसमें आप आसानी से सर्वाइव कर सकते हैं. इस क्रम में, खुद से पूछें कि आप इस सैलरी पैकेज पर क्यों काम करना चाहते हैं. इसके सवाल के जवाबों को लिख लें. इस प्रक्रिया की मदद से, आपको यह जानने में मदद मिलेगी कि किस न्यूनतम वेतन तक आप कंपनी में काम कर सकते हैं. जिससे आपको सैलरी नीगोशिएशन के दौरान उचित स्टैंड लेने में सहायता मिल सकती है. अंततः, यह अपको मिनिमम एक्स्पेक्टेड सैलरी पैकेज हासिल करने में मदद मिलेगी.

अंत में, प्रभावी नीगोशिएशन स्किल की मदद से, आप आसानी से एम्प्लॉयर को अपेक्षित सैलरी पैकेज देने के लिए राजी कर सकते हैं. लेकिन, नीगोशिएशन स्किल को विकसित करना एक दिन का काम नहीं है. इसके लिए काफी समय तक प्रैक्टिस करनी पड़ती है. लेकिन, प्रस्तावित सैलरी पैकेज के साथ कंपनी में अपनी रेस्पपांसिबिलीज की तुलना करके, एम्प्लॉयी अप्रेजल सिस्टम और टाइमिंग समझकर, अन्य कंपनियों में दी जा रही सैलरी पैकेज को ध्यान में रखकर, अपनी स्ट्रेंथ को हाईलाइट कर, आप अपेक्षित सैलरी पैकेज देने के लिए एम्प्लॉयर को राजी कर सकते हैं. इस प्रक्रिया का अभ्यास आपकी नीगोशिएशन स्किल को मजबूती देगा.

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